O que é Precificação?
Ao contrário do sentido simples do dicionário, que é determinar um preço, nos negócios a precificação é um pouco mais complexa. Na hora de precificar um produto ou serviço algumas outras coisas devem ser levadas em conta, para que se defina um preço suficientemente bom para a saúde do seu negócio.
A precificação de produtos é um aspecto fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Determinar o preço adequado de um produto envolve considerar uma série de fatores, como custos de produção, concorrência, demanda do mercado e valor percebido pelos clientes.
Uma estratégia de precificação eficiente pode impactar diretamente na lucratividade e na competitividade de uma empresa, influenciando suas vendas, margens de lucro e posição no mercado. Neste contexto dinâmico e complexo, é essencial adotar abordagens inteligentes e criteriosas para definir preços que sejam atrativos tanto para os consumidores quanto para o crescimento sustentável do negócio.
Uma forma de chegar a esses dados é por meio de análise de mercado, pesquisas de satisfação com os clientes, estudos dos concorrentes e outros métodos.
A Importância de Uma Boa Precificação
O preço desempenha um papel crucial no êxito de uma empresa. Isso fica evidente na teoria dos 4 P’s do marketing, que identifica os elementos fundamentais para o triunfo de um negócio. Os 4 P´s são referentes a preço, praça, produto e promoção.
Conforme essa teoria, a definição do preço deve ser coerente com os gastos, agregar valor ao cliente, seguir os padrões do mercado e levar em conta a percepção de valor do consumidor.
Além disso, é necessário considerar os diferenciais e benefícios dos produtos em questão, a fim de justificar esse preço. É importante que também sejam ponderados os aspectos relacionados aos pontos de venda e aos custos de distribuição, buscando sempre um equilíbrio entre custo e benefício.
Além do lucro, que pode parecer a vantagem mais evidente de uma boa precificação, existem diversos outros benefícios quando você consegue acertar o preço de um item.
A boa precificação permite a sobrevivência de um negócio, a maximização de lucros e faturamento, o aumento no número de vendas e o posicionamento de liderança da marca.
Efeitos de Uma Boa Precificação
– Minimiza a probabilidade de sua empresa perder clientes devido a preços excessivamente altos ou baixos, os quais podem suscitar dúvidas acerca da qualidade do produto ou serviço oferecido;
– Promove a estabilidade financeira do negócio, uma vez que as vendas são determinantes no lucro;
– Assegura a competitividade contínua de sua empresa, sem incorrer em prejuízos;
– Facilita a implementação de estratégias de marketing mais agressivas para alcançar o público-alvo, de modo que o valor de sua oferta seja incontestável.
Influência na Precificação
De acordo com seu produto e modelo de negócio, outros fatores podem influenciar na sua precificação. Porém, aqui listaremos os principais fatores que devem ser levados em consideração na hora de definir um preço.
A lista daquilo que influencia no preço é extensa e inclui:
– Demanda
– Insumos
– Percepção do cliente
– Processos
– Economia
– Despesas fixas
– Concorrência
– Intenção de lucro
– Salário de funcionários
– Fornecedores
– Experiência do prestador de serviços
– Qualidade do produto
– Portfólio
– Impostos
– Logística
– Retorno sobre o investimento.
Como Fazer a Precificação Por Markup?
Existem diferentes ferramentas que auxiliam na hora de fazer uma precificação, aqui abordaremos a precificação por Markup, que é uma das mais utilizadas métricas na hora de precificar algo. Acompanhe o passo a passo:
1° Passo
Conhecer suas despesas e custos é o primeiro passo que você deve dar na hora de começar a sua precificação, o levantamento detalhado de todos os custos e despesas envolvidos na atividade da empresa.Isso inclui custos que vão do pagamento de fornecedores até o aluguel do imóvel e os custos com contador.
2° Passo
Definir a margem de lucro é o próximo passo, ter uma empresa onde as vendas apenas cubram os custos e despesas não é suficiente. É necessário gerar lucro para cumprir o propósito do negócio.
O lucro é o resultado da diferença entre o faturamento gerado pelas vendas de uma mercadoria e os custos e despesas associados (que são estimados no processo anterior). Não há uma margem de lucro ideal que seja aplicável a todas as empresas. Portanto, o objetivo deve ser encontrar um equilíbrio, buscando uma rentabilidade responsável.
3° Passo
Considerar o contexto do mercado é crucial nesse processo, o preço de venda do seu produto ou serviço deve estar de acordo com as demandas do mercado e não ser significativamente diferente daqueles praticados pelos seus concorrentes.
É claro que certas campanhas de venda podem temporariamente reduzir o preço. No entanto, essa estratégia é apenas um enfrentamento pontual e não deve ser considerada como um valor fixo para a empresa. Evite transformar a guerra de preços em uma ação contínua, pois seu concorrente pode ter obtido melhores condições junto aos fornecedores do que você. Essa prática pode levar sua empresa à falência.
4° Passo
As ferramentas são muito importantes nessa definição, e aqui abordaremos o Markup. O Markup é um índice multiplicador que é aplicado sobre o custo de um produto para que se forme o preço de venda. O método é baseado na ideia de preço margem, que adiciona ao custo unitário do bem uma margem de lucro. Portanto, esse deve ser o ponto de partida para a precificação, não apenas para cobrir os custos, mas também para garantir uma lucratividade aceitável.
Com o markup, além de obter mais segurança nas negociações, você consegue estabelecer limites para os descontos. Assim, todos na sua empresa saberão até onde poderão ir sem precisar te chamar a todo momento que um potencial cliente pedir um desconto.
Essa abordagem leva em consideração os gastos necessários para colocar um determinado produto à venda, juntamente com a margem de lucro desejada. Por isso, ela apresenta duas vantagens: a primeira é determinar um preço capaz de gerar lucro.
A segunda vantagem é que, se o preço determinado pelo markup for significativamente mais alto em comparação com o mercado, isso indica que você está gastando demais na produção.
É importante fazer anotações dos seguintes elementos:
Despesas fixas: todos os gastos necessários para manter a empresa em funcionamento, excluindo os custos de produção.
Despesas variáveis: aquelas que variam de acordo com a quantidade produzida.
Margem de lucro: o lucro esperado ao vender um determinado produto.
Há muitos empreendedores que nunca ouviram falar em markup e ainda aqueles que confundem o termo com margem de lucro. Margem de lucro é a porcentagem que volta para o caixa após todos os custos. Calcula-se subtraindo os custos do preço final do produto. Markup é o percentual aplicado aos produtos, ou seja, o lucro desejado.
Sabendo o que esses termos representam para seu negócio, precificar um produto se torna uma tarefa mais simples e assertiva.
Conclusão
Embora tudo ao nosso redor tenha um valor monetário, definir preços nem sempre é uma tarefa simples. Muitas empresas surgem e desaparecem por não conseguirem precificar adequadamente seus produtos e serviços. Uma boa estratégia de precificação leva em consideração aspectos intangíveis, como o valor percebido pelo público.
Nesse contexto, diversos métodos e parâmetros são úteis na definição dos preços, seja com base nos custos e despesas, ou levando em conta o comportamento do mercado. A boa notícia é que os preços podem sempre que necessário sofrer ajustes, não sendo algo fixo ou imutável.
Ao adotar uma estratégia de precificação eficiente, não apenas o lucro no curto prazo será garantido, mas também a sustentabilidade da empresa ao longo do tempo.
